2016年6月9日，苹果正式对外发布appstore营销广告网站（测试版），搜索中加入竞价广告，开启苹果appstore商业化第一步。在随后的wwdc，苹果官方正式宣布推出搜索竞价模式，同时公布了搜索竞价设置的一些细节，内容在185页ppt中全部体现。7月初，苹果在ios10beta中进行广告竞价测试，广告形式与预猜差别不大，但在顾及用户体验上苹果做了很多细节上优化，具体细节看下文。
asm：app store serach marketing的简称，即苹果应用商店搜索竞价广告。
苹果appstore做为个人开发者云集的最后一个阵地也宣告商业化。那苹果asa广告的形式有哪些？竞价模式又是怎样？广告测试透露了什么信息？广告会在何时上线？我们有该如何去面对或操作这次苹果变动？本文将围绕这些问题一一解读。
一、广告形式
苹果广告形式没有太多创新，在业内已有形式中选择最适合关键词搜索竞价的，并进一步优化展示的细节。广告主可从两种展示形式中任意选取：“标题 icon 描述”（图1），“标题 icon＋截图”（图2）。
形式1：标题 icon 描述
标题分为主标题与副标题，主标题展示目的在于品牌塑造，副标题传递产品核心功能与理念。icon目的在于将品牌图片化、差异化，一目了然让潜在用户记住，好的icon不仅能提升购买转化率，更能将品牌深入人心。描述的目的在于将产品核心功能、理念丰富化，让潜在用户更细致的了解产品。
形式2：标题 icon 截图
第二种形式中，标题、icon的作用与形式一是相同，截图不仅能通过生动形象的图片传递产品功能、界面，也能通过截图中的文字吸引潜在用户的痛点需求。通常意义，截图的购买转化率会略强于描述。
注：苹果只对app store搜索关键词第一位竞价，推广产品会有较为显著的广告标识。
二、竞价模式
竞价是按点击收费（cpc），竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间，出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本（cpa），系统会据此进行优化曝光的人群，但不保证能达到，这只是苹果优化系统自身努力的目标；说的白一点，就是一噱头，大家可以暂时忽略。
对于广告主来说，还有几条细枝末节的好处：
- 预算随意无门槛
- 没有时间门槛
- 没有最低消费
- 无其它附加条款
三、广告测试
7月初，ios 10 beta发布后，app store搜索竞价广告也开始落地测试，测试地区仅限美国。先看两组广告测试截图：
测试期间，广告展示是随机的，意味着同一关键词不同人搜索会有不同的搜索结果，同一设备多次搜索，搜索结果也不尽相同；重复多次搜索后，广告会自动消失；敏感关键词（如drug、sex）不可进行广告投放。
另外，纠正业内一误区：related栏在美国地区早已存在，并不是这次在ios 10 beta出现的。
四、广告效果评估
7月初短暂测试，目的在于测试展示的形式效果与用户体验，对于具体购买转化率并没有一手数据。app store竞价广告有几个核心数据要关注：
1. 展示量
展示量在苹果开发者后台“app分析”中查看。展示量是指凯发娱乐官网的产品展示界面曝光在用户面前的累计次数，单设备可重复多次曝光。图1-5截图呈现的都是展示界面，苹果竞价广告搜索的也是展示量，具体的购买转化还取决于广告主的素材。具体将就是展示界面上的“图＋文＋评论”三块体系，图包括icon和截图，文是指标题与描述，评论涵盖评论星级、评论数量及评论内容。
2. 购买量
购买量实质在appstore下载该产品的数量，单设备重复下载只算一次（抹机操作除外）。这里计算的下载量，并不是激活量，激活量需要通过第三方监测工具或者自己开发的数据监测工具检测。
3. 购买率
购买率是购买量与展示量的比值，衡量展示界面优劣的核心数据，购买率越高，展示界面越好。
一款产品要让潜在用户买单，需要经历三个阶段：
第一阶段：产品触达潜在用户眼前。这是当前推广从业者的工作中心，大家都在利用各种曝光方式，例如sem/粉丝通/广点通/信息流/网盟等，也包括在app store内部操作榜单/热搜榜/关键词排名等，尽可能的让产品的展示界面（也叫素材）传达到用户眼前。据此获得的流量称为展示量，也叫曝光流量。
第二阶段：潜在用户根据展示界面的信息来判断是否购买下载。潜在用户根据展示界面上的“图＋文＋评论”三块体系以及自身需求做最终决定。购买率效果：搜索流量>精准同送>各排行榜或推荐。
第三阶段：激活产品。一般非误点操作，激活转化率数据整体都较为ok。
五、广告上线时间
公测时间：2016年7月初
区域：美国
收费：被邀测试开发者全部免费
广告系统何时对外收费发布：暂未确定，预计2016年秋季，随ios 10发布面试
营销广告网站当前能否使用：不能，只能查询基本广告说明和开发者信息登记
六、广告投放技巧
除了常规层面的关键词搜索投放，工作重心在于选词与优化素材，通过贴合度高的词提升曝光率与购买率，通过优化素材（图＋文＋评论）提升购买转化率。上述这些都是一些常规工作，那如何利用竞价广告达到最大曝光流量获取？
建议：蹭热搜榜流量
当某关键词上热搜榜时，可立即竞价购买该关键词，让曝光流量不仅仅来源于定向关键词搜索，也可以来自热门搜索榜，一举两得。
七、如何应对苹果竞价广告
毋庸置疑，苹果搜索广告对于大企业的利好远超中小企业，如果是更彻底的广告竞价，中小cp想再ios体系内分一杯羹更是难上加难。随着游戏版号让很多独立的产品开发者走向末路，大格局大企业愈发具备发展优势。不管如何，对于即将到来无法改变的事件，我们还是得抱着拥抱的心态，适应变化总会强于固于保守。对此，给出三点意见：
第一点：拥抱变化
- 积累aso数据，测试与产品关联的关键词数据
- 掌握展示页优化技巧，增加购买转化率（素材）
- 敢于积极尝试新政策
第二点：渠道深挖
- 熟悉既有渠道的业务模式，尝试传统(积分墙&机刷)渠道下的新操作方式
- 搜索业务重点在于选词，避免盲目追求高热度词
- 清楚kpi，设定获客上限，aso不是唯一出路
第三点：方案独特
- 产品定位清晰，紧追时下热点
- 多强度多层面曝光
